Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

ТЕМАТИКА

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

ПРО АВТОРА

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.